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由于全球化的發展，美國的家具制造業已經基本剝離到海外（亞洲特別是中國承接了大部分），但留下的家具品牌運營和零售業非常發達。美國家具業的零售格局和變化趨勢，正是本文要探討的方向。
獨特的零售商經營模式
家具成品從工廠到消費者手中，必然經由渠道。在中國，一般是工廠招募經銷商作為某一地區的特許加盟店（或開設直營店），而渠道就是所入駐的賣場等經營場所。紅星美凱龍、居然之家等連鎖賣場作為渠道，更是物業出租方，并不直接參與或負責產品的銷售。
而在美國，類似國內“經銷商”角色的則是“零售商”（Retailer），但二者有著很大的區別。為方便理解，我們試著將其簡化定義為“多品牌甚至多品類經營的經銷商”。其中，這類零售商又可以分為兩類：
第一類即純粹的家具零售商，不參與或負責生產環節，更多表現為“自營賣場”，且擁有自己的零售品牌。可以說，零售商本身就是渠道的擁有者。
典型的如內布拉斯加家具店（Nepaska Furniture Mart，該家具店1984年被巴菲特代表的伯克希爾哈撒韋集團收購，目前在全美有33家門店）。
此外還有床墊領域的專業連鎖零售店如Mattress Firm和Sleep Number。


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