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定制家具行業套餐銷售引流，提升客單值，并非價格戰
定制家具行業的銷售往往是以套餐形式，單價的下降常伴隨銷售給顧客產品總量的增多，反而推動客單價提升。相較于白電空調產品價格戰期間的情況，定制家具產品單價的下降幅度更小，同時受規模效應影響單位成本下降，因此定制家具公司毛利率未必會大幅降低。同時，從消費者角度來看，因各公司套餐內容覆蓋的產品和服務都有區別，像包含的面積尺寸、配套品種類、板材材質等細節差別較大，消費者一般難以橫向對比選出最便宜的套餐。由此可見，定制家具廠商并沒有利用套餐進行價格戰的打算，而是作為一種營銷引流的工具，帶動消費者進行更深層次的購買。
未來定制家具行業存在發生價格戰的可能，但大概率不會出現惡性價格戰
我們認為目前定制家具企業的主戰場仍處于第一階段渠道份額上的搶奪，各大公司加強對流量入口的把控，尚未形成白電式的價格戰。不可否認的是定制家具企業同質化程度高，新房裝修客戶占各大公司約70%的訂單且傳統渠道布局趨于飽和，地產銷售下滑對行業有一定影響，所以不排除價格戰開打的可能性，但定制家居家具企業比肩廚電，不全似白電，服務流程較長，更新頻率低，消費者更注重美觀和品質，因此，我們認為未來定制家具的價格戰大概率不會是惡性價格戰。綜合來看，以歐派家居、索菲亞、尚品宅配等為代表的一線品牌未來將有望憑借在資本、品牌、渠道、信息化上的優勢，擴大與非龍頭企業之間的差距，占得先機，高速發展。


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