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婚嫁的產業鏈條很長，包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、婚禮、蜜月、旅拍等各個環節，36氪此前曾梳理過：在勞動密集型的婚嫁行業，互聯網更多能夠發揮的是“工具價值”，服務的落地執行仍然嚴重依賴于人、依賴于線下。所以玩家多分為兩類，一類是線上綜合性平臺，比如點評結婚事業部、支付寶口碑婚禮O2O、婚禮紀等；另一類在細分領域提供優質服務，比如從供應鏈發力的「婚禮大亨」、用VR設計婚禮的SaaS平臺「婚禮云」、做婚前清體果汁的 PressJuice 等。
婚禮貓的創始人兼 CEO 吳慶宗告訴36氪，做婚紗攝影這個細分領域有三個原因：1）一開始團隊做婚宴場地，但門檻低、線上流量比不過 O2O 巨頭，所以從更重服務的婚紗攝影入手 2）目前規模較大的婚紗攝影公司雖然流程服務標準化，但供應鏈彈性不足，無法滿足 90、95 后越來越強的個性化需求 3）婚紗攝影的利潤率高，用戶雖然有預算，但保證效果的前提下，用戶的付費意愿高。
在婚紗攝影的差異化競爭上，婚禮貓做了兩件事：
第一，用 C2C 眾包的形式直接匹配用戶和攝影師，解決了以前客片和成品的差距問題。傳統影樓的常見痛點是，樣片和實際拍攝的攝影師不是同一個人，用戶對成片不滿意。婚禮貓允許新人提前在平臺自選攝影師，省掉中間費用，同時保證了拍攝質量和客戶滿意度。目前與婚禮貓合作的攝影師團隊有 100 多組。
第二，彈性的服務流程。90后、95后追求個性化，傳統的婚紗攝影不能滿足新消費群體的多樣化需求，婚禮貓的服務選擇更彈性，服務不再打包出售，服裝、拍攝、場地每個環節都可以拆分計費；另外，婚禮貓有一個策劃師團隊，根據年輕人的愛情故事設計拍攝方案，新人對拍攝有心理預期，拍攝結果也更可控。


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